2月10日，由国美电器主办的守正创新 联袂同行——国美新模式创新升级之路厂商沟通联谊会在北京鹏润大厦召开。家电行业知名厂商代表、MCN行业代表及资深媒体人莅临活动现场，与国美高层领导共探新时代传统零售的发展新路径。
会上，国美电器高层着重宣介了2023年经营策略——以线上线下深度融合带动业务多元创新的新发展模式，将通过线上线下业务的重构整合，进一步优化供应链、降本增效，借助直播带货、社会推手、外渠平台以及MCN机构的合作、小b招商分发、加盟、投资合伙等业务的开展，夯实国美APP、核心实体店、共享共建平台的核心竞争力。
活动现场，国美电器董事长黄秀虹首先在致辞中对社会各界36年来一如既往的支持国美表示感谢，随后重点围绕“守正”和“创新”两个关键词进行了演讲。她指出，国美将聚焦主业，以家电产品为核心，打造线上线下一体化的综合性家电服务平台。线下门店是国美的根基，未来将进一步降本增效，坚定守住这个优势。国美今后的布局是线上线下并重，并将尽快做到各占50%，其中线上与APP致力于打造更加贴近年轻消费群体的垂类电商及直播平台，线下门店则要引入更多的性价比更高的商品展示，以场景、体验为核心，构建充满地方特色的本地生活中心。除此之外，国美还将全面打造“推手供应链”和社群，进行好物分享、直播、线上购买，快速打开消费新局面。
会上，以国美APP、实体店、社会推手、共享共建分发招商、加盟、投资合伙“六大链路”为基石，构建线上线下全渠道供应链及运营能力的经营策略被首次提出，从根本上回答了未来的国美卖什么、谁来卖、怎么卖的问题。国美电器高级副总裁李俊涛在“国美零售重塑业务全链路”主旨演讲中表示，新品引进是2023年战略重点指标，国美将根据当下主流、网红等品牌，通过大数据技术赋能“选品力”，快速补充新兴品类，扩大基础品类品牌，进一步丰富SKU，真正为消费者提供“真值”品质好物。据了解，截至今年1月，国美全平台SKU数量已达200万，涵盖电器、非电器全品类。
“全员推手”是国美“一盘棋”里的重要布局。李俊涛指出，作为国美推手战略的进一步创新和深化，“全员推手”计划将全面打造“推手供应链”和社群，以专业化的培训和高佣金的分享模式，吸引包括业主物业、家电品牌、店长、代理商、推手等社会力量的加入，实现人人参与好物分享，人人获得利润分配。据介绍，国美当前已发展社会推手30余万人，为其在直播和短视频赛道提供了深厚的人才资源池。
除了发展全员推手，共享共建平台也将继续作为国美供应链多元化发展、从销售商向零售服务提供商转型的关键一环。李俊涛介绍，共享共建平台入驻商家已达7000余家，商品池拥有百万SKU，可售商品货盘超过100亿元，2022年销售额占整体销售额近一半。
线下方面，李俊涛表示，今年国美将全面开放加盟业务，发力本地生活，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元，通过六大链路，快速重组业务模式，打造全链路销售平台，建立多渠道销售能力+服务体系闭环的经营体系。
国美的新模式，不仅体现在线上线下的深度融合，其营销策略的推陈出新更为引人关注。去年2月加入国美，现任国美电器营销副总裁的朱伟东在现场做了题为“国美零售新模式全域营销”的主旨演讲。朱伟东介绍，国美零售新模式全域营销，就是要撬动“社会力量”组成的“超级朋友圈”，朋友圈中的人有明星、短视频达人，也有高校学子、社群推手。未来，国美将陆续展开一系列营销活动，如建立起外域平台的垂类新媒体账号矩阵，在测评、服务、内容，以及明星合作，明星剧场、短剧等多个领域进行尝试。
朱伟东同时指出，在线上平台的建设中，国美还会与高校等社会渠道打通，吸引更多的年轻时尚的潮人入驻APP。今年3月份开始，国美将持续在全国范围内启动“国美金推手校园大赛”、“短视频直播达人百万激励招募计划”、“社群推手培训孵化”等一系列的活动。
如果说国美的“守正”在于正本清源、“创新”在于自身变革，那么未来的“发展”则需要多元合作。活动现场，前央视著名主持人、著名足球评论员刘建宏以凯利时直播系统为案例，从信息传播、形象展示、场景互动、成本管控等维度分享了电商直播的创新打法。
在沙龙对话环节，国美电器业务副总裁丁达伟、国美电器营销副总裁朱伟东、海尔智家中国区副总经理、零售用户中心总经理程传岭，海信集团中国区副总裁熊飞，美的集团中国区域平台零售总经理苏凯飞，广东万和新电气股份有限公司董事长卢宇聪等品牌厂商，资深财经媒体人、尺度科技创始人李德林，金刚文化CEO杨洋，谦寻文化合伙人陶亚东，北京神谷文化联合创始人麦琪，热度传媒副总裁王冲，优酷剧集版权中心创新商业化负责人许楠，巨量引擎娱乐营销负责人马新分别围绕“传统电器销售新出路”“ 传统零售营销新破局”等话题进行了深入探讨。
活动当天，华为、康佳、索尼、联想、三星、创维、TCL、方太、老板、万家乐、OPPO、vivo、荣耀、博西、松下、澳柯玛、大金、三菱电机、格力、九阳、realme、添可、摩飞、智享悦境、汉乐美途、百岁山、红牛等合作厂商，抖音、快手、爱奇艺、优酷、东方甄选、热度传媒、无忧传媒、凡星娱乐、百鸣集团、众熠新传、小风景科技、青藤文化等传媒业代表和媒体代表也出席了现场。
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